福州教育培训品牌怎么传播

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福州教育培训品牌怎么传播

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一、广告传播

品牌广告是企业或机构向目标市场和潜在消费群传递商品或服务的重要工具。广告塑造品牌的形象,广告促进品牌商品的销售。广告是维持品牌知名度的法宝。因为广告具有诱发、提醒、加强、说明功能。“酒香不怕巷子深”己经不适宜这个竞争的时代。同样的道理,一个教育品牌要想在市场的洪流中扬名立万,也必须借助广告特有的渗透力以及广告的扩张力,为其自身品牌摇旗响喊,提高自身品牌的知名度,帮助消费者了解、认识和选择。所以广告是教育培训行业最为常用的品牌传播策略。但是因为其媒体的多样化以及目标定位的不确定性,这使得广告不再是营销传播策略的唯一手段,而只是为了配合主题活动所作的传播活动之一。但不可否认,大量的广告投放对于市场份额占有率较大的企业和机构而言也是一种提升品牌知名度的必备有效手段。

教育品牌的广告传播通常采用以下几种媒介形式:

电视广告:电视具有声音、文字、画面多种信息符号的承载和传达功能看,能够将创意广告的诉求生动逼真的呈现给受众。而且电视不会受时间、空间、还有自然条件的限制,能够将信息迅速传递给世界的各个角落。所以电视媒体往往具有良好的广告效果。但是电视媒体的广告宣传费用往往很高且时效性很短所以常常使得小企业望而却步。除了一些知名教育培训品牌如技能培训的国内第一品牌“北大青鸟”为了提升品牌知名度不惜大量投放电视广告,“蓝翔技校”、新华教育为了招生在多个省级卫视大量地投放电视媒介广告,学大教育为扩大品牌在全国的影响力在中央电视台非常栏目隐性植入,或者个别教育培训企业为了塑造品牌或上市准备做出短期的电视媒体投放外,绝大多数的教育培训企业出于成本考虑都并没有选择电视媒体作为进行品牌传播的主要媒介。但随着教育培训市场的进一步扩大,竞争进一步加剧,更多超大型教育机构出现。我们不难预见电视媒介将会成为教育培训行业品牌传播的新宠儿。

平面媒体广告:教育品牌传播通常借助的平面媒体主要包括报纸、杂志、宣传单页。平面媒体虽然没有动感画面和音响效果,但是平面媒体具备覆盖性强,覆盖的社会层次较为高端,可以图文并茂,制作简单,广告费用少,传阅率高和保存期长等特点。所以平面媒体中宣传单页和报纸平面媒体是教育培训行业最为普遍采用的传播方式,不论教育培训企业规模大小都会采用报纸和自制单页做广告传播,在进行活动和其它的促销会更会采取大版面的传播和大面积与高密度的单页投放;相对于其它的专业期刊和杂志,报纸在教育培训行业品牌广告传播中所占的比重非常大,但对于一些较为特殊的行业的教育培训而言则必须采取专业杂志和期刊用于目标定向和精准投放,以达到精准营销的目的。宣传单页不仅费用低廉而且也能精准投放,尤其是英语培训和中小学课业辅导的培训机构每到家长会和招生高峰期,单页是他们的最主要的宣传手段之一,也是每家教育机构的必备宣传手段。

网络广告:21世纪是网络的时代,网络革命改变了以往的传播模式。网络媒体的特点在于投入少、互动性强、传播速度快和传播范围广。随着网络普及率和网民数量的急剧上升,网络广告也应运而生。绝大多数的教育培训企业都拥有自己的独立宣传网站并进行了大量的网络传播。其中“华尔街英语”在网络营销广告方面有许多值得其他教育企业学习的地方。从论坛的栏目和广告完整结合还有网络相关新闻的准确定位传播,都能体现“华尔街英语”在网络广告做出的专业传播水准。

户外媒体: 户外媒体指的是所有存在于开放空间的广告媒介载体”户外媒体已经变成判断一个地方经济活跃情况的参照物,也是城市景观的一道风景线。户外媒体形式十分多样,内容明快醒目,很容易吸引人的注意,而且相比较电视或广播媒体而言费用较低。教育培训品牌通常采用的户外媒体的主要形式是广告牌,灯箱广告,电梯广告,公交车车身广告以及车载广告。

二、公关传播

“现代公关之父”美国著名编辑记者艾维李创办第一家公关事务所,专门从事为企业单位提供传播与宣传服务,帮助客户建立并维护与公众的良好关系。但公共关系并不等同于广告。两者之间的不同之处主要有下面几点:第一,与传播媒介的关系不同:广告是传播媒介的主要经济来源,因为广告都是客户付钱的,只要不违反法律,广告传播的内容形式取决于传播媒介的客户一广告主企业。但公关活动则不同,除了一些公关广告外,大部分的传播内容和形式如新闻稿等,是否被传播、如何被传播等最终的决定权却在媒介。因此公关工作要有求于媒介的支持帮助,所以必须尽量维持好与传播媒介的关系。第二,传播的手法不同。广告允许采用多种离奇多变的手法来达到其传播营销目的,公开自我宣传是广告传播手段的基本特点。但公关绝不可以这样做,因为公关的传播原则是要以事实作为依据,要用事实来说话,传播手法上应该是尽量诚挚、朴素。不能自我标榜,多采用第三者角度或由记者代讲的形式来实现传播目的。公共传播的手法通常是隐蔽的,很难让大众直接觉察到其公关传播目的。第三,双方的传播效果也不尽相同。公关传播的效果更多是较为隐性的,间接的,一时难以察觉,而广告的效果比公关传播的品牌推广效果更加直接明现。教育培训行业由于同学校,地方政府部门,媒介单位,社会团体等都有直接或间接的往来。所以处理好公共关系对于教育品牌传播与发展都有重大的积极意义。教育品牌的公关传播主要以专题活动,免费教育讲座,教学场所开放参观,赞助学校的文体活动,进社区隐性营销活动和电视电台或报纸媒介软体新闻等形式出现。公关传播虽然并不如同广告直接参与教育品牌的传播,但并不意味着公关在品牌的传播过程中碌碌无为。恰恰相反,各类公关活动为企业在目标消费群中树立良好的品牌形象,以形象带动教育培训服务的实际销售,直接有利于教育企业的经济效益和社会效益。对于教育机构的可持续发展和可持续竞争力有极大的益处。新东方教育就是教育品牌当中公关传播的能手。公关传播活动的组织虽未带有明显的广告痕迹,但一定是新东方教育品牌的一种隐性的传播策略,用来提升品牌的影响力,树立品牌的优良形象。新东方的教育品牌公关传播不失为教育培训品牌公关传播的典型案例。

三、口碑传播

对教育品牌而言,口碑显得更加重要。出于金钱成本和时间成本的考虑,很多家长和学生都愿意寻求可靠可信的信息。除亲戚、朋友、邻居等人际之间的口碑宣传外,学生和家长还依赖网络的口碑传播。因为互联网改变了传统面对面的口碑传播方式。口碑传播的内容能够轻易保留下来,并增加其作为口碑传播信息的时效。而且传统面对面的口碑传播方式要求传播的同步性,而网络的口碑传播则呈现出非同步性的特点。同步性传播要求参与口碑传播活动的双方都必须在同一时间内共同参与才可能使得传播活动得以完成,而网络的保存功能打破了这种限制性。此外,网络传播的匿名性特点使传播活动参与者的社会身份限制几乎为零;网络使得口碑传播的分类更为明确,主题也更为突出;而且互联网大大降低了口碑传播的成本,这些因素都使得口碑传播的影响力范围得到了极大的拓展。在互联网时代里,教育培训行业不仅要重视传统的人际口碑传播,也应该注意网络口碑传播对于品牌传播的影响。教育品牌的品牌传播很大程度依赖于口碑传播的力量。

四、品牌延伸传播

品牌要想成功延伸必须遵循以下两个基本原则:原则一、符合品牌的核心价值。金利来定位于“男人的世界”。金利来的男士衬衣、腰带、皮包都很受中高收入的男性青睐。金利来也曾推出女装皮具,但却市场反映冷淡。这正是因为品牌延伸过程中延伸产品与原有品牌的核心价值产生了背离。原则二、延伸产品与原有品牌的产品关联性。三九集团是以胃泰成名,后来将延伸到了啤酒。胃泰是治胃病的,啤酒喝多会伤胃,到底是卖药救人还是卖酒伤人

不言而喻,啤酒并未成名。这是因为延伸产品与原有品牌并不具有关联性,甚至产品属性相抵触的原因。品牌延伸的功能是能够优化品牌资源配置,可以降低品牌新产品进入市场的成本,同时品牌延伸是增强品牌的活力,提升品牌的形象有力手段。品牌延伸能够为消费者提供更多的选择,增加企业的经济效益,增加竞争者入市的难度。但是品牌延伸并不是包治百病的一剂灵丹妙药,品牌延伸是一把双刃剑。不当的品牌延伸会有损原品牌的优质形象,会造成品牌定位的模糊,会淡化品牌的原有的鲜明个性。