福州seo 站长必备的5118长尾关键词查询和挖掘 流量池的读后感

  • 内容
  • 评论
  • 相关

前一段时间5118在线挖掘暂停服务,智能用他们软件挖掘,软件又不支持win7,很麻烦,嘉艺网络只能用熊猫关键词挖掘,现在恢复查询关键词了,不过不能查询违禁词了,也没有什么大的关系,可以用就好了。

做seo这个行业最关键的就是百度关键词,百度关键词的挖掘,查询和研究是一个长期分析的过程,也是网站标题,内容如何产生的关键,所以一个做福州seo 行业的人员必须要掌握的就是长尾关键词的收集。

seo在如今的2019年,要考虑的是搜索引擎优化之后能够产生的效益,今天燕狂徒看了一本不错的书,叫流量池,节选豆瓣的笔记给大

书中对“流量池思维”的定义是:在利用较低投入获取流量之后,通过存储、运营、发掘等手段,对现有流量进行更有效转化,以及对未发掘流量进行更深度、更精准开发,然后获得更多流量,以解决企业流量贫乏、转化率低、营销无力、移动端转型等问题的战略思维。

1. 线上流量来源大致可以分为三种:企业自由流量(官网、App、微信、CRM等)、媒体内容流量(媒体、自媒体)和广告采购流量(各类型广告,如搜索竞价、信息流、视频贴片等)。

2. 以效果为导向,如最早的SEM(搜索引擎营销)、SEO(搜索引擎优化)以及这些年兴起的DSP、feeds(信息流广告)、增长黑客等。

3. 效果营销,都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。在移动互联网时代,一切传播形式都具备导向购买(或下载、注册等用户行为)功能,这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买,则步叫效果营销。

4. AIDMA法则-Attention, Interest, Desire, Memory, Action

5. 在商业高度发达的社会,我们其实以及沦为这个品牌或者那个品牌的“粉丝”(这一现象的专业说法叫品牌心智占有)。

品牌即流量。通过关注和“粉丝”,可以获得源源不断的流量。从短期看,可能做品牌付出的成本很高,但基于品牌的持续性记忆、“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注,品牌成本会边际递减,甚至归零。

6. 品牌需要定在哪里?一是看产品的特点,二是看用户的消费痛点。

7. 三种定位方法:对立型定位、USP定位(Unique Selling Proposition)、升纬定位

对立型定位:是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

USP定位:更集中强调产品具体的特殊功效和利益,是一种物理型定位。

升纬定位:不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的纬度,创造新的蓝海品类市场。升纬定位并不是竞争性导向,而是用户需求导向。升纬的核心目的不是为了打击对手(那不如对立型定位更直接),而是创造或引导出新的需求。

8. 品牌落地,是否考虑了足够准确的营销场景。只有在场景中跟消费者沟通,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来转化。

神州专车六个细分场景:接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。

9. 品牌接触点:移动时代,我们思考和布局接触点的逻辑,主要从线上线下的消费场景来进行排查。以购买麦当劳快餐为例,可能有四个接触点:

线上购买:麦当劳App、官网、微信小程序 线下门店:门店装修、购买流程、服务员SOP 产品接触:食品、包裝 外卖接触:配送人员SOP、服装、配送包装

10. 产品设计是确定需求和功能差异,品牌定位则是强化卖点和形象,前者是后者的基础,后者则聚焦出前者的核心优势。

11. 低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

12. AARRR增长模型:Acquisition获取用户、Activation提高活跃度、Retention提高留存率、Revenue收入获取变现、Refer自传播。

13. 一. App裂变

拉新奖励,用老客户带来新课,是流量裂变的本质。

裂变红包,分享可得规则玩法、二级复制规则玩法、集卡可得规则玩法以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法

IP裂变

储值裂变,如亲情账户

个体福利裂变,如分享免费听

团购裂变,如拼多多

二. 微信裂变

分销裂变,利用直销的二级复利机制,借助物质刺激实现裂变

众筹裂变,如砍价

微信卡券,如朋友共享优惠券

微信礼品卡,如星巴克

三. 线下裂变,利益、趣味、价值,永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利,才能让产品自带广告效果,才有可能实现增值。

包装裂变

O2O积分或现金红包

产品设计的社交化,如奥利奥音乐盒

14. 游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你

定义流失用户 - 找到不活跃用户处在成长的何种阶段,分析其流失原因,并分别找到其流失的预警指标,拟出不同的解决方案进行预防。

推送和活动 - 推送的精准度、频率、时段、质量、落地页等

以活跃用户带沉睡用户

利用PBL游戏化思维,让用户自己打怪升级 - P: Points 点数、Badges 徽章、Leaderboards 排行榜

15. 裂变的核心要义:“存量找增量,高频带高频”

16. 通过大数据分析标签定向技术而实现的精准广告投放,比如搜索引擎营销、信息流广告、DSP等互联网效果广告。

17. 数字广告计费方式:

CPM,即以每千人次浏览计费

CPC,即以每点击一次计费

CPA,即以每一个有效行为(比如下载、注册)计费

CPL,即以每一条客户留资信息计费

CPS,即以每一件实际销售产品计费

18. SEO+SEM 结合SEO的自然关键词排名,SEM投放策略进行大幅度调整;品牌词中包含大量老用户的流量使用SEO自然排名承接,而SEO排名略差的通用词、竟品词使用SEM投放,最终达到整体花费不变,而新客、订单量整体提升的效果。

19. DSP是服务于甲方(广告主)或代理公司,集媒体资源购买、投放实施优化和出具分析报告功能为一体的一站式广告需求方平台。

20. DMP即数据管理平台,是把分散的第一方和第三方数据整合到统一的技术平台里,再通过机器学习算法对这些数据进行标准化和细分管理,并把这些细分结果实时地应用于现有的互动营销环境里,帮助营销取得最大化效果。

21. DMP的神奇之处还在于跨屏投放和对“人”的追踪。当DMP发现这个人在移动端已被广告信息覆盖5次,那么PC端将不再向他展示。而当这个人上次浏览了广告信息,但没有最终成交,那么DMP会分析原因,在下一次展示时推送“一击即中”的广告信息。这种定向投放和用户追踪的技术,让浪费了一半的广告费成为过去,真正做到每一分的投入都是物有所值的,都是在和你的目标用户沟通。

22. SEO优化技巧上,可以分为结构优化、内容优化、内链优化、外链优化四大内容。

结构优化

TDK优化 - title、description、keywords

301重定向和404报错页面

目录层级

关键词布局和密度

四处一词,即TDK+尾部或锚文本

网站导航,即主导航、次导航和面包屑导航

外链优化

要考察增加的友情链接质量,包括PR值(PageRank)、是否有nofollow等标签

23. ASO优化技巧

通过工具和热词库分析目前的关键词分布

分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名

对竞争对手做关键词分布分析

关键词露出对比和排名对比

制定合理标题和关键词的结构

挑选权重高和搜索结果数少的词先优化

合理利用空间和与用户群匹配

利用苹果商店规则进行组词和分词优化

24. 电商搜索流量

产品标题优化,第一根据产品的特点、买家的需要和搜索习惯设置产品标题关键词;第二,利用淘宝指数、百度指数等工具分析人气指数高、搜索频率上升快的词。

数据优化

大方向优化 - 移动端比重加大

定位优化

25. 电商付费推广方式

直通车(CPC计费模式),关键词要多添加,并且以精准词、长尾词为主,适当添加热词,这样可以在养词的同时保持店铺的流量

钻石展位(CPM计费模式),定向投放包括访客定向(可对店铺感兴趣的人进行投放,这些人可以是店铺本身的访客,也可以是同行店铺的访客)、群体定向(是系统根据买家访问、搜索、收藏、购买等行为,把买家接下来最有可能购买的类目分为高、中、低三种价位,然后店家可结合自己的产品特点,给不同群体推送广告)、兴趣点定向

淘宝客(CPS计费模式),阿里巴巴旗下的分销机制

26. 落地页指的是消费者看到广告banner后,通过点击跳转链接后出现的第一个页面。如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率?在设计落地页时要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。这么做的目的是便于后期的运营活动中激活或者召回用户,让用户持续与你保持联络。

落地页类型包括点击型落地页、线索生成型落地页

27. 4P营销理论,即产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion