【福州seo推广】福州外贸企业网络营销怎么做

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所属分类:网络营销推广

 福建福州市长乐外贸公司 Web3.0时代外贸企业网络营销的障碍

在Web3.0时代, 网络营销作为一种开拓海外市场的营销模式, 已经被外贸企业广泛接受, 并取得了明显的成效。但是在Web3.0时代, 外贸企业开展网络营销还存在一定的障碍。

【福州seo推广】福州外贸企业网络营销怎么做

1.1 营销思想僵化

Web3.0时代网络技术冲击了传统营销模式。外贸企业还没有正确认识网络营销, 认为只要使用网络营销技术, 创建公司网站、开通微博微信账号等就能开展国际网络营销, 还没有真正把握Web3.0时代网络营销的实质, 只依赖网络技术, 网络营销缺乏真正的内涵, 必然导致网络营销失败。Web3.0时代网络营销的本质是追求人性价值, 网络技术只是营销手段。外贸企业必须转变思想, 树立以人为本的营销理念, 充分理解用户的需求, 才能在瞬息万变的互联网时代把握销售机会。

1.2 忽视线下与线上营销融合

在Web3.0时代, 一方面, 社会化媒体的兴起为网络营销提供了广阔的空间;另一方面, 网络营销泛滥成灾, 用户对产品的体验度降低, 甚至网络用户受繁杂信息干扰。外贸企业应把线下与线上营销融合起来, 营造生态平衡的网络营销环境, 线上线下的产品品牌、目标定位、价格策略、售后服务等保持一致, 避免矛盾和冲突。在线上外贸企业与顾客缺乏互动, 不及时回复顾客的邮件和留言, 网页更新和维护不及时, 线下线上营销活动各行其事, 影响了网络营销的效果。

1.3 专业人才培养体系和网络营销法律体系有待完善

在Web3.0时代, 外贸企业需要大量的复合型专业化人才, 既要掌握计算机技术和网络技术, 还要熟悉营销、国际贸易、国际法等知识。目前外贸企业缺乏外贸复合型专业人才, 影响外贸企业开展国际网络营销活动。外贸企业要通过招聘、培养复合型人才, 为人才提供职业生涯发展环境, 制定和完善激励制度, 留住企业需要的复合型人才。我国还没有制定网络营销环境下的营销规则、用户信息安全保护、知识产权保护等法律制度, 企业和用户的权益难以得到保护。虽然我国制定了有关互联网管理和电子商务的法律制度, 但是没有明确的实施细则, 导致一些不法分子肆意侵害消费者的合法利益, 恶化了网络营销环境。

  Web3.0时代外贸企业网络营销策略

在Web3.0时代, 外贸企业要开展网络营销, 一方面, 外贸企业要转变营销思想和创新营销模式;另一方面, 外贸企应正视机遇和挑战, 理清思路, 制定正确的网络营销策略, 增强企业的网络营销能力。

 1 转变营销思想

在web3.0时代, 外贸企业应树立以人为本的营销理念, 一切从用户的需求出发。企业必须重新审视用户、产品、营销系统  树立网络营销理念和创新营销模式, 不能简单地把传统营销模式移植到互联网平台。外贸企业应从单向营销转变为互动式营销, 应以国际消费者为中心, 开展生产、销售、物流等活动 。企业应充分利用大数据技术, 采集、存储和分析消费者信息, 准确把握消费者的消费偏好、消费动机和消费需求, 为企业开展精准营销和个性化营销奠定基础。

 2 整合营销资源, 线上和线下营销有机融合

随着互联网发展, 传统营销能力不断下降, 这为网络营销提供了更多的机会。然而并不意味可以彻底抛弃传统营销方式, 网络营销还不能完全替代传统营销。外贸企业应融合各种营销资源, 把传统营销和网络营销有机地结合起来, 发挥网络的互动和精准定位优势, 发挥传统营销渠道塑造品牌的优势, 构建互补和跨界的营销传播生态系统 。外贸企业要通过线上与线下开展精准营销和个性化营销, 构建完整的营销系统才能满足用户的多元化需求。外贸企业通过海外仓库、体验店等拓展营销渠道, 培育企业的产品品牌;建设网络营销平台, 为用户提供便利的消费条件。

 3 培养复合型人才, 健全法律体系

在web3.0时代, 网络营销对营销人员的专业素质和综合素质都提出了新的要求, 外贸企业必须建立一支复合型人才队伍。首先, 外贸企业应积极招聘和培训营销人员, 使营销人员掌握营销方法和营销技能, 掌握收集、整理、分析等处理用户信息的方法, 熟悉国际贸易、经济、法律等知识。其次, 建立起激励约束相容的制度体系, 为员工营造职业生涯发展环境, 以留住企业需要的网络营销人才。为了促进国际网络营销健康发展, 政府应根据国际网络营销的实际状况, 制定有关的法律制度, 健全法律体系, 以维持网络营销秩序和维护公平竞争的环境, 保护各方的合法利益。